卡丝面膜-品牌招商

2018-06-19 11:34

微商面膜的困境突围

品牌名称：卡丝面膜
产品类别：美容护肤产品
合作背景：微商整体呈现低迷格局，微商刷圈就能捡钱的时候已经不再，行业竞争加剧。加上微商面膜层出不穷，朋友圈假货泛滥，消费信任出现严重问题，代理一天比一天难找，团队裂变龟速前进。客户听朋友介绍，看了我们汇咖的官网和相关的介绍，来我司洽谈，当面达成合作。
问题解析：卡丝面膜本身产品不错，初入市场那几年，产品销量不错，代理还是很好招的。这两年面临的主要问题有以下几点：1.大品牌面膜激增，对微商面膜的市场开拓造成了阻碍；2.品牌发展后劲不足，卡丝面膜自身的代理体系存在漏洞，导致市场价格混乱；3.对于代理的管理有心无力，缺乏统一的管理，力量太过分散；4.线上营销推广不精准，花大量钱，收效甚微。

解决方案：口碑营销+圈子营销+红人推广+社群体系营销+精准定向推广等，通过线上营销推广，打造品牌口碑，提升产品价值，重建消费者信任感。同时通过大数据、定向的人群推广，收集意向代理信息，通过电话洽谈、面谈、线下招商会议，来促成代理合作。后续，深化代理的管理体系，增加代理商的统一销售以及营销推广方面的培训，增强后劲。
推广效果：合作仅1个月，获取150个意向客户，促成30单合作，合作总额达25W+。后期将进行持续的推广，加大精准营销的投放力度，其他方面陆续跟进。

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